案例基本情况: 

王渝，男，40岁，机械工程师出身，某欧洲制造业公司中国北方大区经理，常驻北京。因家在宁波的父母年老体迈，需要有人照顾，遂考虑从北京调回长三角地区，可以兼顾家庭。但公司内部没有合适的管理职位可以调整，如果留在公司只能降级录用，这又是他不可以接受的；国内同行业也没有相应的机会。怎么办呢？王渝左右为难，甚至想到了在原行业转做其他技术性职位，但这类工作又无法提供以前的待遇，也很不甘心。中年求职，必须慎之又慎。遂求助于咨询师。

 就咨询师长期为外企服务的经验来看，在华欧美制造业公司极缺从事营销的中高级经理，这些人需要有和外籍上司共事，了解中西文化差异，可以有效地执行总部在华的营销策略。从这些基本条件来看，王渝具有极强的竞争力，可能有影响的就是产品销售模式/客户市场的差异以及产品知识的了解。但是如果考虑选择和原公司类似的销售模式、客户群和原公司相同或相似的工业品销售，那么转行的障碍就只有产品知识了。对于工程师出身的王渝来说，选择技术性强的机械产品销售，产品知识可以在极短时间掌握。这样一来，王渝的选择余地就大了很多。在交流过程中，咨询师帮助王渝发现了自己相比于销售同行的众多优势，他的思路豁然开朗，信心十足地开始了新的求职历程。 两个月后，王渝告知咨询师，他已在一家美国工业品销售公司得到了一个全国销售总监的职位。薪资待遇也有大幅上升。

 案例评论： 

从职业发展角度讲，做生不如做熟。在自己熟悉领域深耕无异是最佳选择，这样可以创造更多的发展机会。但有时候，由于各种各样的原因，我们无法在原有的行业发展下去，必须寻找新的职业机会。这时应如何选择呢？ 选择时，考虑职业是否变更是第一要素。我们需要根据自己和市场的情况作出权衡；在确定了个人的职业目标之后，其次就需要考虑行业因素；然后清点自己的知识和能力库，充分发掘自己的长处，特别是可转换技能，然后在市场上寻找相应机会。就像王渝所经历的一样。如果我们的知识和技能可以比较容易地迁移到新的行业中，行业转换也就相对比较容易。 

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